曾大放豪言要追赶西门子的PLC小公司要转型平台公司了,以...

慕林致力于伺服电机、变频器、分布式IO、工业触摸屏、PLC、协议网关产品研发与生产，但今年企业的业务将会战略转型，服务将从产品型走向平台型，这是我们对行业的长期实践与市场反馈进行的抉择。国内自动化产业从无到有，从有到强到兴盛，从中低端内卷逐步走向中高端。商业的逻辑也从占领空白市场、到价格战、再逐步走向了品牌化、平台化竞争。



从产品市场来看，最容易推广的伺服电机、变频器、IO、步进国产化率已经很高了，中低端内卷没有极限，价格一卷有没有利润不好说。中高端市场主要又被国外品牌占领，并且上市公司一家接一家，规模化成本、解决方案、服务很难拼。拼价格拼不动，就只有走品牌化路线，优势不在我。



电机驱动业务主要走向定制化与研发方案，主要为国内外伺服与变频厂商提供全球领先的技术方案，伺服方面对标安川Sigma-7方案做的不错，国内能比得上的也就汇川SV680、禾川Y7等几家上市公司的产品。变频器方向主要以提供对标ABB高端变频器的技术方案。



PLC方向一直是我们投入最大的产品领域，也是收获最小的。PLC的下位机开发还好，上位机投入的太多太多，并且很难短时间产生效益，靠PLC赚钱的兄弟一定要记住，小公司靠PLC是不可能赚钱的。PLC涉及到一个大问题，PLC二次开发本来就是一个系统工程技术，推广成本高昂，用户习惯方法因人而异，众口难调，并且很难做好，客户不买账自然凉凉。从研发角度看，PLC上位机的研发更是难难难，这也是国内能做自主PLC编程软件PLC公司很少的原因，大家都喜欢套用国外软件。从零开始踩不完的坑，投不完的钱，还很难见成效。



但作为品牌公司不做PLC客户就会觉的很low，做变频器、伺服、IO、传感器、模块的厂家总会遇到客户问，你们家做了PLC吗？如果做了，可堪一用，客户会从心底里对品牌和公司技术底蕴认可，这就是品牌效应。PLC公司也喜欢用整体解决方案去把变频器和伺服公司的市场给抢了，信捷和汇川就是这招。总的来说，PLC对小公司肯定是不挣钱的，但是对于规模化公司有着强大的品牌虹吸价值。PLC不挣钱，但是客户认可度与生态是无价之宝，也是西门子和汇川成功的法宝。



当前通用PLC产品市场来说，小厂家基本是没有路可走了。一是低端PLC仿三菱、西门子数不胜数，扼杀了发展的土壤和更挤。同时规模化市场PLC上市公司一家又一家，上市公司的成本、服务、性价比是小公司绝对比不上的，品牌比不过汇川信捷，价格更拼不过，服务和支持就更不用说了。



PLC是我们由产品型公司转型工业软件解决方案公司的重中之重，PLC上位机难研发，但是对规模化自动化厂商来说，自主编程平台又非常重要，但是从零开始研发成本太高又难以见到效果。所以我们的策略是帮助这些品牌自动化公司研发自主PLC上位机平台，并且根据客户不同心理预算提供不同解决方案。



总的来说就是CODESYS路线，CODESYS当年也是一路做软件定制服务，不断强化自身，走到了今天。相对于CODESYS来说，我们的平台还比较弱，但优势是我们能给客户提供差异化开发，能够为客户的品牌价值赋能。通过工业软件服务，我们能够不断回收研发投入实现正反馈，并不断为平台升级换代，用全球最先进的技术武装自身，不然总是投入没有市场回报也是绝路。



总是卖源码和方案的弊端是容易导致技术泛滥，导致商业活动不可持续。因此这就要求我们的研发实力一定要强，当五代机亮相的时候，内部七代机已经出来了，保持产品与技术的绝对领先。同时源码的开放也要限定性，实话实说，就是把源码全部开放了，也没几个人看的懂，用户不在意底层，客户最在意的是实现的效果和价值。因此PLC上位机作为工业软件服务是可持续的，路线就是CODESYS。



触摸屏和PLC一样，都是不挣钱的产品，但对企业品牌与生态影响重大。触摸屏的上位机研发虽然不像PLC上位机那么难，但也不简单，投入巨大。触摸屏方案我们是对标威纶通的，效果还可以，但是同样没赚钱。毕竟昆仑通态价格都拉的那么低了，更别说一堆不要命做串口屏的。对于触摸屏也是想学习西门子WINCC和贝加莱AS的，一起做到一个全集成平台，但是距离还有点远，鬼知道西门子花了多少钱做出来的。前期也是先以PLC上位机模式进行开拓，逐步向WINCC看齐，这也是转型软件平台公司重要的一个支点。



总的来说，国内自动化产品的竞争已经过了初创型的拉起队伍就干的群雄并起的阶段，现在更多的是诸侯征战、大鱼吃小鱼的春秋战国状态。春秋五霸，尊王攘夷，逐鹿中原，历史再一次重复着它的轮回。产品卷不过，并且做产品的太多了。那就发挥自身优势，由产品公司转型平台服务，专注为产业提供优秀的工业软件解决方案。