用户为啥偏爱西门子PLC？

【导读】用户为何偏爱西门子和三菱等进口品牌的PLC？我们不妨从以下几点来阐述。

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随着中国工业崛起，使得PLC市场需求迅速增长。国内PLC厂商经历了数十年的快速发展，从最初跟随国际品牌，到逐渐拥有自主品牌和自主研发能力，尤其在以OEM市场为主的小型PLC产品上，本土厂商已经完成技术突破，在国内占据了一定的市场份额。然而，在国内中大型PLC市场中，本土厂商却一直未能形成有效突破，因此在整体PLC市场中，国产PLC的市场份额仍然较小。那么，用户为何偏爱西门子和三菱等进口品牌的PLC？我们不妨从以下几点来阐述。



一、品牌能力
首先，品牌能力是影响用户选择的关键因素，产品能力直接关系到用户的项目可行性。像西门子和三菱等国际品牌历史悠久，其产品性能指标较高，软硬件都有丰富的可选择性。比如西门子从最基本的LOGO，到S7-200/SMART、S7-300、S7-400、S7-1200和S7-1500，产品可适用于微型、小型、中型和大型系统，产品可适用于单机、冗余和安全系统。特别是一些复杂环境和特殊工艺的项目，对于PLC的可靠性是有相当高的要求。这种情况我想没有哪家企业敢冒天下之大不韪去让一个新产品来试水吧！


二、生态环境
拥有一个强大的生态环境是每一个品牌梦寐以求和不懈追求的终极目标。再好的产品，在没有形成一定生态环境之前，都是焦虑的。大部分客户除了关注产品能力之外，还要关注产品的使用成本、二次开发成本和与第三方系统的兼容性等生态环境因素。（1）基础的学习成本大家都知道，很多学校和培训机构是以西门子和三菱等PLC品牌来授课，而且这些大品牌的学习资源有更多渠道可以获取，单凭西门子官网丰富而有条理的资源，足矣让很多国产品牌汗颜。尽管各家品牌的使用有一定的相似性，但是想要快速跨品牌也是不太容易的事，比如画图、接线、编程设计和维护工作往往需要翻盘重新来过，更可怕的是新上马的东西常常禁不起现场考验，这就会直接影响到项目进度，甚至出现一些不可预测的问题。（2）行业的应用案例如果PLC厂商在某个行业没有较多的成功应用案例，就算产品性价比再高，也很难有人会使用，而这些行业案例，是需要PLC厂商多年来不断积累的；还有哪些多年以前的项目，如果本来就用的是清一色西门子或三菱等进口品牌的PLC，或者整条产线都是国外引进的，这种情况就更难去用其它品牌替换掉。这些国外PLC大品牌在各个行业的应用案例丰富，更能满足用户对于安全和稳定的需求。然而很多国产PLC品牌就缺乏这种成功的行业应用案例，难以证明自己的产品能够在实际应用中发挥出良好的效果。所以本土大型PLC产品，在初期开拓市场阶段会面临很多困难，一旦在某个细分行业有了丰富的应用案例后，将会突破临界值，迎来持续的国产替代。
（3）用户的生态环境

此外，用户生态也是一个重要因素，西门子和三菱等进口品牌拥有完善的软件生态和支撑，第三方开发者数量多，案例丰富，也只有这种用户基数大的品牌，二次开发才有更实在的价值。相比之下，国产PLC生态仍在建设中，可供选择的二次开发方案有限。

三、最后
总的来说，用户关注的也恰好是国产厂商应该努力学习的。吐槽一下某些国产品牌，别人家的优点没有学到，销售市场玩套路却是有板有眼，我觉得还是应该先拢住用户的心，不要太纠结于眼前利益，要谨防用户分分钟抛弃你啊！但我也相信随着技术的进步和市场需求的增长，国产PLC有望在更多领域得到应用，并逐渐取代进口品牌，成为国内工业控制领域的主流产品。


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