国产PLC那么便宜，为什么很多工厂却宁愿选择价位比较高的西门子和三菱呢？

导读：

为何工厂普遍倾向于采用三菱和西门子的PLC，而对价格实惠的国产PLC却不太青睐？尽管近年来国产PLC发展迅速，但在整体自动化市场中，国产PLC仍然属于小众产品。超过75%的市场份额仍被以西门子和三菱为首的外资PLC品牌所占据。那么，究竟是什么因素影响了自动化厂商和设备方的选择？品牌、生态、产品，哪一个因素最为关键？


一、品牌力

首先，最关键的核心因素是“品牌力”。品牌力是影响自动化厂商选择的关键因素。西门子、三菱等国际品牌的PLC在全球范围内具有高度的市场认可度和信誉，广泛应用于各种工业和自动化领域。对于设备制造商来说，选择这些知名品牌的PLC产品可以提高设备的声誉和信任度。品牌不仅是虚名，更是产品历史和质量的体现。西门子、三菱等外资PLC在国内市场已经耕耘了几十年，具有可靠性和稳定性的优势，而国产PLC则需要更多的时间和现场经验来积累。



二、客户决策

品牌与产品会影响终端客户的决策。许多终端客户会直接要求供应商使用西门子、三菱等知名品牌的PLC作为核心零部件。同时，对于设备厂商来说，使用西门子和三菱PLC的设备能够卖出更高的价格。实际上，PLC在整个机器成本中所占比例极低，一台价值几十万的机器设备厂商并不会在意PLC成本是两千还是三千。最核心的关注点仍然是稳定性和可靠性，确保机器在终端使用时不会出现故障，售后成本次之。关键是要维护终端客户的信任。

三、二次开发

其次，对于PLC类二次开发的技术产品而言，用户生态至关重要。然而，大多数刚离开大学的朋友甚至对国产PLC的概念都不了解。目前，高校和职业培训机构教授的都是西门子、三菱PLC，西门子、三菱PLC的教材随处可见，但很少看到国产PLC的相关教材。学校的实训设备主要是西门子、三菱PLC，而国产PLC实训设备非常有限。总的来说，这些都与整体用户生态息息相关。市场上主流的PLC是三菱、西门子PLC，因此学生学习它们，形成了一个循环往复的过程。

四、学习成本

此外，对于工程技术人员而言，学习成本同样高昂。工程师从使用西门子PLC转向国产PLC需要承担试错成本和学习成本，而这些成本不容忽视。更重要的是，即使工程师掌握了国产PLC的使用技能，也不会因此获得加薪。因此，工程师缺乏学习动力。可以说，学好西门子PLC就能在工业自动化领域游刃有余。

在学校教育和社会培训中，西门子、三菱PLC也是主要的教材和实训设备，这导致了大多数工程师和技术人员对国产PLC缺乏了解和信任。



五、发展趋势

虽然当前国产PLC市场份额不如国外PLC品牌，但国产替代进口是大趋势。随着技术的进步和市场的变化，国产PLC在产品性能、可靠性和多样性方面不断提高，逐渐适应市场需求。在某些细分行业和特定解决方案中，国产PLC已经取得了显著的成绩。

综上所述，品牌力、用户生态和产品性能是影响自动化厂商选择PLC品牌的关键因素。虽然当前国产PLC市场份额仍以国外品牌为主，但随着技术的不断进步和市场需求的增加，国产PLC的发展前景仍然值得期待。



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