[西门子] 传统工控SI如何破局

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查看88440 | 回复0 | 2024-2-26 10:47:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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传统工控

SI

如何破局



前 言

SI

近年来,工控系统集成商(SI)的日子过得并不容易,中标越来越难,成本却一直居高不下。工控SI行业早已不是蓝海,也不是红海,而是血海。业务可持续性越来越差,价格越来越透明,利润率越来越低,资金压力越来越大,竞争已经白热化,各方拼的头破血流,才能赢得一线生机。

与此同时,随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的快速发展与应用,工控智能化工程项目集成度越来越高,甲方需求越来越个性化,工控SI的角色也正在迅速演变。

那么,作为工业智能化产业不可或缺的重要角色,传统工控SI又该如何破局呢?





当前SI面临的困境

@1:

曾经大部分进口品牌的销售模式是国内找代理商,代理商卖给系统集成商,系统集成商做成套后以工程形式为最终用户服务。当时很多控制系统还是单独招标。

@2:

当前很多进口品牌逐渐被国产控制系统替代,而国产品牌控制系统厂家大部分工程都是自己为最终用户服务(比如科远和和利时);所以SP(分销商)和SI(系统集成商)的价值就没有了。

@3:

曾经传统行业的控制系统都单独招标,交给专门做控制系统的SI,如今大部分工程是EPC总承包,很多EPC有自己的自控团队,传统SI被边缘化;即使能从拿到项目,也是至少三级分包以后的,利润越来越薄。

@4:

新建项目如果不是系统内SI已经很难拿到自控标段,大部分项目为改造项目;由于客户关系不错,客户也比较信任。

@5:

项目周期越来越长,利润越来越薄。

@6:

人力成本越来越高,工程师经过多年发展都已经是资深玩家,但是苦于项目太少。

@7:

进口产品价格逐渐越来越透明,利润越来越薄,而国产品牌又被生产厂家把控,很难拿到很有优势的产品。



SI的优势

@1:

行业经验丰富,一直耕耘某个行业,对行业非常了解,包括对工艺以及市场的发展。

@2:

技术实力过硬,工程师都是多年项目经验,实战能力强。

@3:

客户关系很好,一个行业里耕耘多年,行业内的客户口碑都不错;论自控系统,很多客户还是愿意找原厂家服务,即使升级改造也还是优先考虑传统SI。



如何破局

您是工控SI吗?

您正在面临困境吗?

您急需寻求突破吗?

请留下您的困惑和现状,

后续我们将汇总大家关注的重点,

将开设专题,

与大家共同探讨破局之路!



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作 者 简 介

曹俊义

工业物联网资深构建专家
工厂智能化改造践行专家
资深工业网络通讯专家工业自动化控制系统专家ProSoft产品顶级技术专家


工业通讯领域沉浸十数年,深喑各种工业通讯协议和工业网络架构以及国内外多种主流PLC应用和操作、熟知罗克韦尔、施耐德、西门子、GE等知名品牌的冗余系统,对工业无线通讯、工业物联网、工业IT与OT的融合,有着前瞻性的独到见解和务实的实践经验。现任伟联科技董事长。努力为中国工业信息化、数字化、智能化的深入发展做出贡献。

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