华为走出的国产PLC龙头汇川10年内有望赶上西门子吗？

当年华为卖掉电气事业部错过了与西门子在电气领域交手的机会，这无疑是整个工业界的遗憾。但是华为电气走出的兄弟足够优秀，他们在工业控制各个领域大展风采，让西门子三菱一度头痛。其中最具代表性的是国产PLC龙头汇川技术，汇川由原华为电气产品经理朱兴明创建，2022年汇川营业额超230亿，历史巅峰市值超2400亿，就影响力而言无愧“国产之光”。相信未来汇川能够会成为像德国的西门子、日本的三菱、美国的罗克韦尔一样的全球工业自动化巨头。

但是对于汇川10年内有望能否抗衡西门子要客观看待。1847年，西门子和工程师约翰·乔治·哈尔斯克依靠自己堂兄投资的6842塔勒银币发明了指针式电报机，这种电报机或许就是民国电视剧里的那种电报机的原身。法拉第发现了电磁感应现象，但真正把电磁感应转换成生产力的是西门子，西门子发明了第一台直流电动机，爱迪生、特斯拉都是西门子后辈。电力机车、电梯、有轨电车、无轨电车都是西门子搞出来的，1898年西门子就发明了新能源电动车。

时至今日，西门子业务包括但不限于信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明,用一句话来西门子的强大，西门子造不了空间站，但是没有西门子空间站肯定没这么先进。如果说航空发动机是“工业之花”，那么超大型燃气轮机就是工业“皇冠上的明珠”。而西门子正是全球超大型燃气轮机绝对霸主，欧洲大型强子对撞机离不开西门子的鼎力支持，据说西门子1912年在云南建的石龙坝大型水电站还在正常运行。总的来说西门子当的上工业帝国之称，西门子的强大不是说它的PLC厉害，而是它在成千上万个细分领域都超级厉害，西门子无愧“上帝的右手”之称。

罗马不是一天建成的，西门子不是当代的产物，它是人类文明绽放的花朵，是历史的沉淀，客观上来说想要全领域超越西门子还是比较难的。但是事在人为，万里长城也是一砖一瓦垒起来的，西门子虽然强大到没对手，但是西门子也是由一个个具体业务而组成的，工业自动化正是西门子的臂膀。离散自动化领域汇川做的是比较出色的，未来10年未必就不能跟上西门子。

离散自动化几大件，PLC、伺服电机、触摸屏汇川应有尽有，并且做的还不错。汇川小功率伺服电机的技术水平已达到国际先进水平，文农博士功不可没，无愧伺服电机领域“钱学森”之称。PLC而言因为一直用德国的CODESYS，汇川PLC总被业界调侃。但是就现实而言，新生的PLC品牌没有用户生态、没有生态土壤是很难很难被用户接受的，用户最直接最与之相关的是你的产品好不好用，拿来主义作为阶段性策略是正确的。在建立起用户生态与土壤后，逐步插入自己的平台这种做法更现实也更实在，笔者见过很多很多推自己平台软件非常落寞的团队。



还是那句话PLC这种产品的核心不是硬件也不是软件而是用户习惯与生态，PLC软件平台并没有什么技术壁垒，说是缺乏工艺与数学的结合都是瞎扯。最根本的问题是没有用户生态，做出来不被用户认可，没有持续的迭代动力，当用户生态起来后，软件平台只是一个阶段性的问题。中国工业软件最大的短板不是技术人才，也不是技术本身，而是用户生态，持续投入而产出是非直接的一般是难以长期坚持的。如果只是技术问题，那么贝加莱AS早称霸天下了。用户至上，场景为王，生态为王是工控软件的核心。


汇川的成功不是技术的成功，而是生态的成功，把市场和生态做好了才有本钱对抗西门子。就技术与产品而言，可选项太多。而国内，有全维度用户生态的只有汇川。生态不是天上掉馅饼掉下来的，是应用工程师一刀一枪在现场干出来的，有了用户生态商业的成功只是水到渠成。做工业产品不能只想着短期的盈利，更多的是要形成用户生态。西门子的博途、Profinet,3S的CODESYS，倍福的EtherCAT,它们的成功不仅仅是技术的成功，用户生态是引领未来的核心驱动力。



作者：
工业人，从事芯片制造研究及相关工作，欢迎您把您的故事分享给我，我们一起记录