华为电气事业部走出的国产PLC龙头汇川技术有多强大！

销售采购点此进群2003年汇川技术成立，2022年营业总收入228.63亿元，比上年同期增长27.42%；实现净利润42.79亿元，比上年同期增长19.75%。对于业绩的增长，汇川技术表示，公司积极把握市场的结构性机会，使得公司通用自动化业务取得较快增长；新能源汽车业务因“渗透率提升、公司定点车型放量、保供保交付”等原因，销售收入实现快速增长；工业机器人业务因“产品系列拓宽、品牌影响力提升”等原因，销售收入取得快速增长。


伺服电机的国际企业主要有日本的松下、安川、三菱、三洋，以色列的ELMO，美国AMC、COPLEY等；国内伺服电机品牌主要有台湾的台达、士林，大陆的汇川、雷赛智能等。数据统计，2021年汇川技术通用伺服系统在中国市场份额达到16.3%，首次超越安川等外资品牌，登鼎国内伺服电机市场一哥，2021年中国伺服市场前4强分别是汇川技术(16.30%)、安川技术(10.50%)、松下(9.60%)和三菱(8.80%)，四者合计占比市场份额的45.20%。同时汇川技术PLC市场份额也稳步提高，暂居第四位，市场份额仅次于西门子、三菱、欧姆龙，汇川PLC市场未来5年有望超越三菱。



国内和汇川技术水平同质的公司很多，如正运动、正弦、英威腾、麦格米特，但只有汇川继承了华为精神在工控领域横扫四方，就连工控霸主西门子三菱也对其刮目相看。汇川技术的成功离不开其创始人老朱的掌舵，老朱早年曾就职华为电气事业部产品总监，后来华为电气事业部安圣电气被老任卖给了艾默生，但是华为系人马并不适应外企的节奏，陆续出走下海创业，成就了中国电力电子产业半壁江山。而汇川老朱就是其中最具代表的一位，不过其它的也不弱，英威腾、三晶电气、禾望、麦格米特、蓝海华腾等40余家上市企业。



汇川有着浓浓的华为—艾默生血脉，并且管理制度继承了鲜明的华为特色，看看汇川技术的股权结构就知道了。汇川的体系制度把员工和合作渠道牢固的捆绑在一起，滚滚向前，如同滚雪球般越滚越大，汇川的成功除了与其基本制度紧密相关外，另外两个与其它厂家的关键区别是汇川愿意让利和汇川的解决方案打法。



就产品技术而言，英威腾、雷赛、和利时和中控他们未必比汇川弱，甚至更强，就比如和利时绝对的国产PLC老牌强者，90年代就已经声名鹊起了，并且本身就是国产流程行业自动化老大，但和利时的打法很明显不适应通用自动化，现在和利时在离散行业自动化影响力可以忽略不计，本质并不是和利时、英威腾他们的技术不行，而是方向问题。和利时的思维基本是我的产品技术含量这么高就应该卖这么贵，做一个项目几百万，怎么会愿意俯下身来做通用自动化产品。



汇川技术则是市场思维，用市场规律指导研发与整个公司的运营，因此汇川技术也被同行称为卷王，但卷只是汇川打开市场的方法和手段，工业自动化客户不缺钱的客户一大堆，但关键是要如何和客户产生合作关系，价格虽然不是最好的方法，但往往是最有效的方法，通过性价比和客户产生合作关系逐步挖掘客户中高端需求。



汇川的行业解决方案更是业内一绝，自动化领域的用户很多时候面临的问题并不是产品贵与便宜，而是迫切的想要实现功能，因此汇川针对性的给出了行业解决方案，并且屡试不爽，贝加莱一直就是这样干的。有了客户基数，有了渠道体系，那就是不断升级和推出更多更好产品的事情了，还愁不能赚钱吗？



客户群有了，生态有了，品牌也就有了。商业最核心的本质是市场需求，技术是围绕着应用场景而存在的。一个企业能够清晰的认识到市场需要什么是最核心的，汇川的成功内核可以归结为三点：强大的激励管理体系、市场指导公司运营和场景解决方案。卷只是最表面的，深刻内涵是围绕市场规律运行为客户提供价值解决方案。让合作伙伴赚钱、让员工赚钱、让和你产生正关系的一切伙伴赚钱，那么你的商业生态只会越做越大。可以说汇川也是小米+华为模式在工业领域的成功体现。