给全行业的一份礼物?这家国内工控巨头到底想做什么

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SCADA系统是最常见的数据采集监控平台，其应用范围十分广泛，SCADA工程师的收入也一直不错。大多数公司承接SCADA项目，往往需要在保证服务质量的同时降低报价，提升企业竞争力。如今，大部分甲方单位预算有限，如果要保证交付质量，就对厂商的实施效率和供应链水平提出了更高要求。因此，山寨SCADA使用者越来越多。这不仅在法律上容易造成侵权纠纷，而且极易产生安全问题。



2022年，国内一家工控龙头企业中控技术开放了五万点免费授权的SCADA软件，也就是中控SCADA。此番操作，让人摸不着头脑。要知道，国内外许多公司仅依靠卖SCADA软件授权就赚得盆满钵满，而这样一款工业软件的研发成本之高，一般企业难以承担。而中控技术直接将其免费提供。



一时间，各种论调纷纷出现，

免费的才是最贵的！！

肯定有陷阱

羊毛出在羊身上

。。。。。。

对此，老胡只能说，工控行业的同仁们确实是受过太多坑。

有些厂商会采用前期免费、后期要求超额付费的方式，或者以低廉价格出售软件授权，但后期和名目繁多的增值服务强绑定收费。这些厂商的种种行为已经让消费者的心凉透了，所以一看到免费的就会有阴谋论的想法出现。接下来，老胡将结合已知的信息，讨论一下这款五万点免费的中控SCADA。

01

功能

重要的事情最要先谈，所以

我们先来谈谈中控SCADA的功能。

首先，中控SCADA的免费确实是真实的。老胡所在的单位的项目就是使用中控SCADA，周围的朋友也都在使用，而且授权都是正版的，没有任何纠纷。因此，在这里，我们需要重点关注一个问题——这个免费软件是如何使用的？



凡事都注重性价比，就像比亚迪的“秦”。如果他卖14万，我们可以抨击它是工业垃圾。但如果他卖“798”，我们就会夸它是工业奇迹了。中控SCADA也是如此，常规基础功能，如组态、数采、数据库、报表（Web报表）、报警、流程图、仿真运行、驱动协议等，都是免费的。这对于我来说已经非常满意了，毕竟是免费且永久授权的，还要啥自行车？

但我没有想到的是，中控技术贯彻“免费开放”政策的强度超乎我的预料。中控SCADA在一些本来是增值服务的项目上，也是免费的，如Web发布、APP功能、3D组态功能等。这些项目的授权费用通常从几千到几万不等，原本昂贵的功能就像高不可攀的女神，现在我可以主动问询用户是否需要加上这些升级功能了。对于我来说，借花献佛给用户升级服务，也能赢得客户好感。

当然，中控SCADA目前仍然存在一些细节问题，易用性还有需要提升的地方，但官方一直在收集需求并改进，每个月都会推出一个新版本。基于前面提到的免费内容，细节问题并不会对使用产生太大影响，我们只需要静待官方的优化即可。

02

授权

接下来，我们来讨论一下

中控SCADA的授权方式。

“自助授权”这种方式是我相信他们会永久免费的原因之一。因为中控SCADA的授权是通过手机应用“PLANTMATE”自助扫码授权的。一个手机号可以不受限制无限次授权，这种模式的逻辑是：与其让我耗费人工一个个给授权，不如直接开放让用户自行授权，这样最为方便。这种授权方式也注定了后期想要收费的难度——况且，如果真的想要收费，为什么要花费这么多时间和成本来额外开发免费的APP授权呢？



目前，Web、APP、3D组态这三项高阶功能的授权需要用户联系客服来领取。我怀疑中控SCADA可能打算将这些高阶功能作为增值服务来提供，但是我已经成为一名“银龙卡”用户，本身就有权永久免费使用这些高阶功能，因此我个人倒也不担心。

所以说，现在中控技术这些大厂在推广“免费开放”的政策，我们一定要尽早加入进去。越早加入使用免费权益越多，前期承诺的权益，后期也不会被取消。作为中控SCADA第一批的“银龙卡”用户，我不仅能终身享受三大高阶功能的免费使用权，还能获得免费功能指导和工程美化。中控技术财大气粗，如此白嫖这么多，真是令人感慨。

03

成因

第三点，我们讨论一下

为什么中控SCADA免费的这么彻底。

这个大环境下有着无可比拟的优势，这几乎是划时代的，甚至未来有望一改SCADA行业的格局。这是套路还是礼物？我想从商业上来说，是没有礼物一说的。但从另一种意义上来说，合作共赢的“套路”就是最好的礼物。

一些不良厂商的商业方针，是冲着把你预算榨干的方向来执行的。中控SCADA显得就温和的多，直接放开了SCADA软件授权，在短时间内快速占领市场。这无疑是商业行为。但是扪心自问，他也确实降低了我的实施成本。从个人情感上讲，我曾向官方提交过欧姆龙驱动、三菱驱动和3D组态的需求，经过半年的研发，现在都有了。我十分感动，这就是做好软件的态度，没有敷衍扯皮，回应我“目前没有，我们会做”，然后就兑现了。



生态，这个词已经有很多关于中控技术的分享文章内提到了。关于中控SCADA的文章很多，在此我们就不过多的进行中控技术想要建立产品生态的原因分析了，我们只讨论一下厂商应该怎么做。

时代是发展的，不遵循发展规律的事物都会被淘汰。前一段时间我们参与了一个项目的投标，我发现五家投标单位里，四家用的是中控SCADA。

免费、功能多、性能稳定。三个优势，让用中控SCADA投标的企业中标率大大提升，正如上面内容里提到的“甲方的预算紧张”，中控SCADA在这个大环境下有着无可比拟的优势，这几乎是划时代的，甚至未来有望一改SCADA行业的格局。



当然，有的人会说“这不是卷吗？”我认为不是，因为不管软件免费不免费，甲方预算紧张是既定事实。在市场竞争中，只有不适应客户需求的产品才会被竞争淘汰。出现一款性价比极其优秀的产品，对全行业来说，完全是好事。就像我一位楼宇行业的朋友，这些年由于房地产行业不景气，楼控项目的报价被压得极低。他是第一批中控SCADA用户，采用之后，终于提高了自己的利润空间，喘了一口气。要说卷，最多是工业软件行业卷起来，福泽的却是所有的厂商。至少对于我这个楼控行业的朋友来讲，这是一场及时雨。





结语

天下没有白吃的午餐，却有能共赢的合作伙伴。在此，我祝愿中控SCADA能够快速发展，我也希望中控SCADA能够初心不变，始终走开放共赢的发展模式。搞工控的大多是辛苦的一线工程师，我们需要的就是好用的实惠的产品。听说中控SCADA正在尝试走出国门、面向海外，希望以后能够多多涌现此类优秀的国产工业产品，在国际化的舞台上发热发光！





作者简介

    老胡，从事工业软件行业相关工作，SCADA市场洞察者。





2024年8月

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