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给全行业的一份礼物?这家国内工控巨头到底想做什么 ...
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给全行业的一份礼物?这家国内工控巨头到底想做什么
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2024-9-18 11:01:07
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SCADA系统是最常见的数据采集监控平台,其应用范围十分广泛,SCADA工程师的收入也一直不错。大多数公司承接SCADA项目,往往需要在保证服务质量的同时降低报价,提升企业竞争力。如今,大部分甲方单位预算有限,如果要保证交付质量,就对厂商的实施效率和供应链水平提出了更高要求。因此,山寨SCADA使用者越来越多。这不仅在法律上容易造成侵权纠纷,而且极易产生安全问题。
2022年,国内一家工控龙头企业中控技术开放了五万点免费授权的SCADA软件,也就是中控SCADA。此番操作,让人摸不着头脑。要知道,国内外许多公司仅依靠卖SCADA软件授权就赚得盆满钵满,而这样一款工业软件的研发成本之高,一般企业难以承担。而中控技术直接将其免费提供。
一时间,各种论调纷纷出现,
免费的才是最贵的!!
肯定有陷阱
羊毛出在羊身上
。。。。。。
对此,老胡只能说,工控行业的同仁们确实是受过太多坑。
有些厂商会采用前期免费、后期要求超额付费的方式,或者以低廉价格出售软件授权,但后期和名目繁多的增值服务强绑定收费。这些厂商的种种行为已经让消费者的心凉透了,所以一看到免费的就会有阴谋论的想法出现。接下来,老胡将结合已知的信息,讨论一下这款五万点免费的中控SCADA。
01
功能
重要的事情最要先谈,所以
我们先来谈谈中控SCADA的功能。
首先,中控SCADA的免费确实是真实的。老胡所在的单位的项目就是使用中控SCADA,周围的朋友也都在使用,而且授权都是正版的,没有任何纠纷。因此,在这里,我们需要重点关注一个问题——这个免费软件是如何使用的?
凡事都注重性价比,就像比亚迪的“秦”。如果他卖14万,我们可以抨击它是工业垃圾。但如果他卖“798”,我们就会夸它是工业奇迹了。中控SCADA也是如此,常规基础功能,如组态、数采、数据库、报表(Web报表)、报警、流程图、仿真运行、驱动协议等,都是免费的。这对于我来说已经非常满意了,毕竟是免费且永久授权的,还要啥自行车?
但我没有想到的是,中控技术贯彻“免费开放”政策的强度超乎我的预料。中控SCADA在一些本来是增值服务的项目上,也是免费的,如Web发布、APP功能、3D组态功能等。这些项目的授权费用通常从几千到几万不等,原本昂贵的功能就像高不可攀的女神,现在我可以主动问询用户是否需要加上这些升级功能了。对于我来说,借花献佛给用户升级服务,也能赢得客户好感。
当然,中控SCADA目前仍然存在一些细节问题,易用性还有需要提升的地方,但官方一直在收集需求并改进,每个月都会推出一个新版本。基于前面提到的免费内容,细节问题并不会对使用产生太大影响,我们只需要静待官方的优化即可。
02
授权
接下来,我们来讨论一下
中控SCADA的授权方式。
“自助授权”这种方式是我相信他们会永久免费的原因之一。因为中控SCADA的授权是通过手机应用“PLANTMATE”自助扫码授权的。一个手机号可以不受限制无限次授权,这种模式的逻辑是:与其让我耗费人工一个个给授权,不如直接开放让用户自行授权,这样最为方便。这种授权方式也注定了后期想要收费的难度——况且,如果真的想要收费,为什么要花费这么多时间和成本来额外开发免费的APP授权呢?
目前,Web、APP、3D组态这三项高阶功能的授权需要用户联系客服来领取。我怀疑中控SCADA可能打算将这些高阶功能作为增值服务来提供,但是我已经成为一名“银龙卡”用户,本身就有权永久免费使用这些高阶功能,因此我个人倒也不担心。
所以说,现在中控技术这些大厂在推广“免费开放”的政策,我们一定要尽早加入进去。越早加入使用免费权益越多,前期承诺的权益,后期也不会被取消。作为中控SCADA第一批的“银龙卡”用户,我不仅能终身享受三大高阶功能的免费使用权,还能获得免费功能指导和工程美化。中控技术财大气粗,如此白嫖这么多,真是令人感慨。
03
成因
第三点,我们讨论一下
为什么中控SCADA免费的这么彻底。
这个大环境下有着无可比拟的优势,这几乎是划时代的,甚至未来有望一改SCADA行业的格局。这是套路还是礼物?我想从商业上来说,是没有礼物一说的。但从另一种意义上来说,合作共赢的“套路”就是最好的礼物。
一些不良厂商的商业方针,是冲着把你预算榨干的方向来执行的。中控SCADA显得就温和的多,直接放开了SCADA软件授权,在短时间内快速占领市场。这无疑是商业行为。但是扪心自问,他也确实降低了我的实施成本。从个人情感上讲,我曾向官方提交过欧姆龙驱动、三菱驱动和3D组态的需求,经过半年的研发,现在都有了。我十分感动,这就是做好软件的态度,没有敷衍扯皮,回应我“目前没有,我们会做”,然后就兑现了。
生态,这个词已经有很多关于中控技术的分享文章内提到了。关于中控SCADA的文章很多,在此我们就不过多的进行中控技术想要建立产品生态的原因分析了,我们只讨论一下厂商应该怎么做。
时代是发展的,不遵循发展规律的事物都会被淘汰。前一段时间我们参与了一个项目的投标,我发现五家投标单位里,四家用的是中控SCADA。
免费、功能多、性能稳定。三个优势,让用中控SCADA投标的企业中标率大大提升,正如上面内容里提到的“甲方的预算紧张”,中控SCADA在这个大环境下有着无可比拟的优势,这几乎是划时代的,甚至未来有望一改SCADA行业的格局。
当然,有的人会说“这不是卷吗?”我认为不是,因为不管软件免费不免费,甲方预算紧张是既定事实。在市场竞争中,只有不适应客户需求的产品才会被竞争淘汰。出现一款性价比极其优秀的产品,对全行业来说,完全是好事。就像我一位楼宇行业的朋友,这些年由于房地产行业不景气,楼控项目的报价被压得极低。他是第一批中控SCADA用户,采用之后,终于提高了自己的利润空间,喘了一口气。要说卷,最多是工业软件行业卷起来,福泽的却是所有的厂商。至少对于我这个楼控行业的朋友来讲,这是一场及时雨。
结语
天下没有白吃的午餐,却有能共赢的合作伙伴。在此,我祝愿中控SCADA能够快速发展,我也希望中控SCADA能够初心不变,始终走开放共赢的发展模式。搞工控的大多是辛苦的一线工程师,我们需要的就是好用的实惠的产品。听说中控SCADA正在尝试走出国门、面向海外,希望以后能够多多涌现此类优秀的国产工业产品,在国际化的舞台上发热发光!
作者简介
老胡,从事工业软件行业相关工作,SCADA市场洞察者。
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