[最新资讯] 国内PLC战场:本土汇川独领风骚,国产如何破局?

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查看90327 | 回复0 | 2024-5-28 14:16:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过二十多年的磨砺,我国的PLC市场呈现出了多元化的发展局面,品牌数量超过300个,其中具有规模的PLC公司超过70家,上市公司也达到了20家。尽管市场份额主要被国外品牌占据,但国产PLC品牌的多样性和竞争性不容忽视。虽然大部分公司的业务表现并不突出,但他们在价格竞争中表现出了极高的竞争力。然而,高端市场对国产PLC的认可度还有待提高。

     我国PLC品牌的构成相当复杂,它们的主要业务往往并不仅仅集中在PLC上,而更多是依赖于伺服电机、步进电机、变频器、DCS、远程IO等其他产品来实现主要营收。例如,作为国产PLC龙头的汇川技术,其自动化领域的营收主要依靠伺服电机和变频器;中控和和利时则主要依赖DCS来获取营收,PLC业务的占比相对较小。



   根据以上情况,我们可以看出,我国PLC市场的发展前景广阔,但也面临着诸多挑战。首先,我们需要提升国产PLC品牌的竞争力,特别是在高端市场。其次,我们需要加大对PLC技术研发的投入,提高我国PLC产品的技术含量。最后,我们需要优化我国PLC市场的竞争格局,避免恶性价格竞争对整个行业的影响。

   国产PLC的研发轨迹可以概括为三个阶段:初期,我们依靠三菱和西门子的平台进行仿制;中期,我们借助CODESYS、OPENPCS等国外组态平台进行产品设计;后期,我们投入巨额资金引进国外先进的技术平台方案,通过消化学习实现自主化软件平台。一些上市公司在这条路上走得相当成功。当然,也有些企业选择从零开始研发自主编程平台,尽管在PLC领域与国际水平尚有距离,但进步显著。



      在国产PLC市场方向上,主要有两个大的分类。一类以汇川信捷为代表,主打运动控制类产品,其PLC产品以EtherCAT、运动控制性能卓越以及高性价比著称。另一类以和利时中控为主,专注过程中大型PLC,其产品以安全和冗余功能为其亮点。

       对于国产PLC市场的发展趋势,我们可以预见的是,无论是运动控制类还是过程控制类的PLC,都将在技术上逐步接近国际先进水平。同时,我们也期待看到更多的国产PLC品牌在市场上崭露头角。



       国产PLC市场的特色非常显著,那就是"一超多强,百家争鸣"的局面。汇川公司独占鳌头,其余的大约十家上市公司各有各的特点,规模大的公司也有不少,小公司更是数以万计。可以说,竞争十分激烈。未来的发展,无疑将呈现出头部化的态势,一旦品牌公司的性价比和服务都超过了小公司,小公司唯一能够存活下来的机会就是进行垂直和细分市场的深耕。

国产PLC发展的一个重要问题是,大部分的国产公司对于国外的上位机编程平台过于依赖,只有少数几个大公司有自我决定的平台能力。小公司就比较困难了,研发上位机的成本和投入太高,尽管在中低端的应用场合,上位机并不会影响使用,它就像一个鸡肋,食之无味,弃之又可惜。但是,这却关系到品牌的建设和生态的力量。



PLC,在自动化产品公司的眼中,不仅仅是一个赚钱的工具,更是公司实力的象征。无论你的公司专注于IO,还是伺服,客户总是会询问你是否有做PLC。使用与否是另一方面,但如果你的公司没有PLC,客户可能会对你的实力产生质疑。仿佛作为一家自动化产品公司,就应该有自己的PLC,这是对厂商实力的一种肯定。如果你没有做好,别的厂商做好了,那你就可能失去你的客户。

我们必须承认的是,国内的PLC市场,主要还是被国外品牌所占据。虽然市场上有一些机会,但我们不能过于乐观,因为竞争者众多。只有那些真正表现出色的品牌,才有可能在这个市场中突围而出。而黑天鹅事件也可能会让市场需求减少。但是,我们仍然要努力,争取在PLC市场上占据一席之地。

对于有研发能力的PLC厂家,我有一句话要说:你们的玩法不要太僵硬,要更加灵活。我最近正在阅读解放和毛选,我发现其中的精髓,就是我们制胜的关键。

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