西门子马睿德:以数字化和本土化助力中国流程工业发展

马睿德（Markus Lade），西门子（中国）有限公司数字化工业集团高级副总裁兼过程自动化部总经理


作者：石林才


“ 10月1日，西门子（中国）有限公司数字化工业集团过程自动化部迎来了新的掌舵者马睿德（Markus Lade）博士。
”

从1872到2022，西门子在中国走过了 150 年。在这一百多年里，作为一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司，西门子一直以全球领先的技术和产品对中国的产业转型与升级提供全面支持。


那马睿德的到来，西门子过程自动化部将会有什么的变化？将如何带领西门子面对本土厂商的激烈竞争，续创辉煌呢？


CONTROL ENGINEERING China 受邀参加了马睿德上任以来的第一场媒体交流会，马睿德就西门子过程自动化部今后的发展战略和重点进行了分享和交流。


流程工业数字化的关键在于释放数据的价值


2022年来到中国的马睿德其实是一名西门子的“老员工”，在2000年获得化学工程博士学位后，就加入了西门子德国，成了一名工艺安全顾问。之后先后担任了西门子化工行业的业务发展经理、西门子东盟业务区过程自动化部总经理，以及西门子德国水和废水工业部总经理。丰富的过程行业从业经历，让马睿德对全球流程工业的发展现状和数字化趋势有深刻的洞察。


马睿德表示，数字化当前已经有很多的应用，这个现象在消费品市场当中尤其明显。但对于工业场景来说，数字化其实更是对现有生产模式的一种改革，工业数字化转型目前仍在非常谨慎的转变过程中。在这一过程中，大数据和数据分析技术的价值不容忽视。目前数据释放的价值还仅仅是冰山一角，背后隐藏着的更大的价值亟待被充分释放和开发。


对于如何释放数据的价值，马睿德认为，从技术的角度来看，有两种方式能够进一步的释放这些数据的价值。一种是通过科学原理建立机理模型，将当前的生产情况和模型所产生的结果进行对比，来了解和优化当前的运行情况。另一种方式是应用前沿的人工智能技术，基于数学统计来进行相关的预测和分析。


“这两类技术，西门子都能提供全球领先的产品和解决方案，助力中国企业加速数字化转型。” 马睿德介绍说，对于第一种，西门子可以通过前两年收购的PSE gPROMS技术将一系列的生产过程进行建模，帮助流程行业企业在生产过程中进一步提高生产效率、提高质量、减少碳排放、提高能源的使用效率。而对于第二种，西门子中国正在和总部一起合作研发基于人工智能的产品（如SiePA），帮助用户利用人工智能技术分析工厂的运行状态，支撑工厂运维，提升运维的可靠性，预测预警一系列的风险，帮助工厂避免非常严重的损失。这两者的结合能够帮助工厂进一步的释放数字化价值。


在流程工业数字化转型过程中，马睿德强调，确保数据资产在工厂全生命周期的一致性和有效性同样十分重要，这就是西门子提出的从一体化设计到一体化运维的理念。西门子的工程设计软件COMOS，能够通过数字化技术实现工厂的全生命周期的数字化协同设计，同时实现数字化交付。通过数字化交付，帮助用户实现一系列在运维阶段的需求，包括操作员的培训、场景的模拟等，从而通过这些数据能够提升资产的回报率、资产的可用性。


本土化让西门子更贴近中国客户


中国的工业自动化和数字化市场，可谓是全球竞争最为激烈的市场，不仅有像西门子这样的国际巨擘厂商之间的角逐，国内厂商的技术崛起及其价格和本土化的天然优势，也为国际厂商带来了竞争压力。


虽然马睿德初来中国不久，但他显然深谙本土化的重要性。在马睿德看来，除了数字化战略以外，本土化战略将是他上任后的第二个重要抓手。“在中国这么大的一个国家，通过销售组织贴近我们的客户这十分重要，我们需要在客户身边倾听他们的声音，成为客户最好的合作伙伴。” 马睿德强调。


其实，在马睿德到来之前，西门子已经在强调更加的本土化。据马睿德介绍，除了在中国建立了本地的数字化研发中心之外，西门子的一系列传统控制产品已有相当一部分的产品实现了本土化的生产，而且还专门为中国市场开发了本土产品，来满足本土的需求，更好的适用于本土流程工业的发展。


在贴近本土用户方面，马睿德明确表示，西门子将会加速布局。


首先会触达更多客户。西门子的专业人员将覆盖更多城市，将西门子的产品，和相应的服务传递给当地客户。


其次，西门子也会进一步将产品和技术融合到实际的应用当中，来解决实际问题，进一步融入到中国的本土数字化生态系统之中。


具体对过程自动化部门来说，在中国有专业的工程师团队帮助中国客户落地实施解决方案。对每一个产品线，西门子都配备了相应的产品销售专家，能够跟用户进一步讨论具体的配置、技术问题，使产品能够更好地落地和应用。


“当然我们会持续在这方面提升，继续在中国深化布局，特别是在数字化的技术方面。西门子在本土有数十人的团队，对本土数字化需求的研发提供支持。”马睿德坚定地说道。


覆盖OT到IT的产品打造端到端行业方案


数字化转型是全球流程工业实现更加高效、绿色可持续发展的关键。但对于客户来说，需要的是覆盖自动化和数字化的端到端全面解决方案。而这正是西门子的优势所在。


经历一百多年的发展沉淀，西门子已经拥有业界为数不多的覆盖OT到IT的齐全的产品组合，从传统的自动化控制到最新的数字化技术。马睿德说起过程自动化部门的产品线来也是如数家珍。


在工业现场层，西门子过程自动化部有测量和分析仪表、工业电源，以及工业通信和识别等产品。在操作和控制层，有西门子SIMATIC PCS 7和SIMATIC PCS 7 neo控制系统、S7-400控制器以及各类模块等。在工程和管理层，有COMOS工程设计软件、PlantSight数字孪生云服务、SIMIT仿真软件、XHQ 智能运营软件、MES软件以及PSE工艺仿真软件等。在数字化应用方面，有各类面向过程工业的应用程序和数字化服务套件，如预测性分析系统SiePA、数字化泵站系统DPS等。

“我们的产品组合基本上全面涵盖了现场过程自动化的所有方面，不仅能够实现现场控制，而且将数据从现场层准确快速地采集并上传到IT层，进行数据的分析和价值挖掘。” 马睿德进一步表示，除了丰富的产品线外，更重要的是西门子面向流程工业各垂直行业还提供具有针对性的端到端解决方案，结合西门子长期积累的行业知识，更贴近行业的特点，满足行业的具体需求。


比如在化工行业，最大的挑战在于工厂必须安全、可靠地运营。西门子通过标准化的解决方案以及数字化来支持该行业，以创造竞争优势。除经常听到的数字孪生技术应用之外，西门子还提供基于机理模型的PSE工艺仿真，求解工艺优化和生产运营的最佳值。同时还提供基于人工智能的预测性维护系统SiePA，来保证生产装置设备的安全。另外，对于化工行业急迫的“减碳”需求，西门子可以帮助化工行业企业实现能源消耗透明管理，同时进行优化。


对于制药行业，合规、质量和缩短上市时间是迫切需求。西门子提供制药行业MES系统、PSE gPROMS工艺过程数字化建模平台等一系列数字化解决方案，从而提高工艺开发效率，加速药品上市，同时确保生产药品的高质量。


对于水行业来说，西门子除了能够提供传统自动化产品外，还有一系列创新的先进数字化软件产品。比如为保证供水稳定和安全，西门子有强大的管网泄漏检测软件SIWA Leak。为了减少水行业的另一个挑战高能耗问题，西门子中国团队还开发了一个非常好的泵站优化解决方案SIWA Optim Dynamics（简称为DPS）。


另外对于食品饮料、水泥、氢能等行业，西门子过程自动化部也都能提供对应的端到端解决方案，不仅满足这些行业客户的数字化转型需求，也为这些行业的可持续发展赋能。


“数字化是一个非常综合复杂的问题，尽管西门子具有齐全的产品组合，可以提供各垂直行业的端到端解决方案，但我想数字化转型不是一个企业单独就能够解决的问题，我们也期待通过和我们的用户、合作伙伴共创数字化的价值，更好地实现数字化转型和生态的构建。” 马睿德最后表示。


百年坚守，扎根中国。我们看到作为过程自动化部的新“掌舵人”，马睿德深谙数字化和本土化对于西门子的重要性，相信有这样一位领导者，在推动中国流程工业高质量发展的道路上，西门子将继续担任不可或缺的重要角色。


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