请教：如何去推广PLC的销售技巧

各位大虾，我是位刚刚接触PLC这类行业的一个小辈，因为机遇所以现在和几个在这行业打滚了10来年的高手们一起搞PLC的研究和生产。我的职业就是小小的地区销售经理，但我现在只学习了2天时间，还没摸清到底怎么去推广和向客户介绍PLC这类东西。请各位高手指教下，谢谢！ 另我们生产的产品零配件全是日本的高端配件，有好的产品怎么才能有好的方法向客户推荐方法，希望大家多多指教下，公司名字我就不说了，免的大家误会我是来搞宣传 的嘿嘿

PLC的推广很麻烦，首先要有别人认可你的东西，要有大量的资料，要培养关于这个PLC的技术氛围，现在是三菱PLC的天下，但是三菱的PLC保护知识产权方面差点