国内PLC战场:本土汇川独领风骚,国产如何破局?

成精的年糕 · 发表于 2024-5-28 14:16:20

经过二十多年的磨砺，我国的PLC市场呈现出了多元化的发展局面，品牌数量超过300个，其中具有规模的PLC公司超过70家，上市公司也达到了20家。尽管市场份额主要被国外品牌占据，但国产PLC品牌的多样性和竞争性不容忽视。虽然大部分公司的业务表现并不突出，但他们在价格竞争中表现出了极高的竞争力。然而，高端市场对国产PLC的认可度还有待提高。

   我国PLC品牌的构成相当复杂，它们的主要业务往往并不仅仅集中在PLC上，而更多是依赖于伺服电机、步进电机、变频器、DCS、远程IO等其他产品来实现主要营收。例如，作为国产PLC龙头的汇川技术，其自动化领域的营收主要依靠伺服电机和变频器；中控和和利时则主要依赖DCS来获取营收，PLC业务的占比相对较小。

根据以上情况，我们可以看出，我国PLC市场的发展前景广阔，但也面临着诸多挑战。首先，我们需要提升国产PLC品牌的竞争力，特别是在高端市场。其次，我们需要加大对PLC技术研发的投入，提高我国PLC产品的技术含量。最后，我们需要优化我国PLC市场的竞争格局，避免恶性价格竞争对整个行业的影响。

国产PLC的研发轨迹可以概括为三个阶段：初期，我们依靠三菱和西门子的平台进行仿制；中期，我们借助CODESYS、OPENPCS等国外组态平台进行产品设计；后期，我们投入巨额资金引进国外先进的技术平台方案，通过消化学习实现自主化软件平台。一些上市公司在这条路上走得相当成功。当然，也有些企业选择从零开始研发自主编程平台，尽管在PLC领域与国际水平尚有距离，但进步显著。

   在国产PLC市场方向上，主要有两个大的分类。一类以汇川信捷为代表，主打运动控制类产品，其PLC产品以EtherCAT、运动控制性能卓越以及高性价比著称。另一类以和利时中控为主，专注过程中大型PLC，其产品以安全和冗余功能为其亮点。

   对于国产PLC市场的发展趋势，我们可以预见的是，无论是运动控制类还是过程控制类的PLC，都将在技术上逐步接近国际先进水平。同时，我们也期待看到更多的国产PLC品牌在市场上崭露头角。

   国产PLC市场的特色非常显著，那就是"一超多强，百家争鸣"的局面。汇川公司独占鳌头，其余的大约十家上市公司各有各的特点，规模大的公司也有不少，小公司更是数以万计。可以说，竞争十分激烈。未来的发展，无疑将呈现出头部化的态势，一旦品牌公司的性价比和服务都超过了小公司，小公司唯一能够存活下来的机会就是进行垂直和细分市场的深耕。

国产PLC发展的一个重要问题是，大部分的国产公司对于国外的上位机编程平台过于依赖，只有少数几个大公司有自我决定的平台能力。小公司就比较困难了，研发上位机的成本和投入太高，尽管在中低端的应用场合，上位机并不会影响使用，它就像一个鸡肋，食之无味，弃之又可惜。但是，这却关系到品牌的建设和生态的力量。

PLC，在自动化产品公司的眼中，不仅仅是一个赚钱的工具，更是公司实力的象征。无论你的公司专注于IO，还是伺服，客户总是会询问你是否有做PLC。使用与否是另一方面，但如果你的公司没有PLC，客户可能会对你的实力产生质疑。仿佛作为一家自动化产品公司，就应该有自己的PLC，这是对厂商实力的一种肯定。如果你没有做好，别的厂商做好了，那你就可能失去你的客户。

我们必须承认的是，国内的PLC市场，主要还是被国外品牌所占据。虽然市场上有一些机会，但我们不能过于乐观，因为竞争者众多。只有那些真正表现出色的品牌，才有可能在这个市场中突围而出。而黑天鹅事件也可能会让市场需求减少。但是，我们仍然要努力，争取在PLC市场上占据一席之地。

对于有研发能力的PLC厂家，我有一句话要说：你们的玩法不要太僵硬，要更加灵活。我最近正在阅读解放和毛选，我发现其中的精髓，就是我们制胜的关键。

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