[三菱] 为什么设备厂喜欢用西门子三菱PLC 而对物美价廉的国产PLC不敏感

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查看72564 | 回复0 | 2024-6-20 20:04:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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尽管这些年国产PLC发展迅速,但是国产PLC对于整个自动化市场而言依然是小众,超过75%以上的市场份额依然被以西门子三菱为首的外资PLC品牌所拥有。那么到底是哪些原因影响了自动化厂商以及设备方的选择?品牌、生态、产品哪个因素最重要?      

首先,最重要最核心的一点是“品牌力”,西门子和三菱等国际品牌的PLC在全球范围内有着很高的市场认可度和信誉,因为它们被广泛应用于各种工业和自动化领域。对于设备制造商来说,选择这些知名品牌的PLC产品可以提升他们设备的声誉和信任度。品牌不只是虚名,知名品牌代表的是身经百战,久经考验,代表的是可靠性与稳定性,代表的是全行业的认可。

品牌是影响自动化厂商选择的一个核心因素,西门子三菱等外资PLC在国内市场已经耕耘了几十年,可谓是久经考验,硕果累累。而国产PLC主要是近些年才有些名气,底蕴不足但未来可期。

品牌是一个厂家的产品历史积淀出来的,本质上还是围绕着产品开展,好产品不一定有好品牌,但好品牌一定有好产品。所以中心还是产品,从稳定性可靠性来看,国产PLC在大多数场景可堪一用,但是稳定性可靠性还是不如西门子三菱这种老牌厂家,这需要时间与现场经验的积淀。西门子三菱的赫赫威名是无数应用场景与竞争对手拼出来的。

品牌与产品会影响终端客户的决定,很多终端客户会直接限定供应商对核心零部件的选择,标明要用西门子、三菱等知名品牌PLC。同时对设备厂而言,使用西门子三菱PLC设备的价格能够卖的更高,事实上,PLC作为整个机器的成本占比极低,一台几十万的机器设备厂是不会在乎PLC成本是两千还是三千的,最核心的还是稳定性可靠性,机器去了终端别出乱子,售后成本是其次,关键是会影响终端客户的信任。

对于PLC类二次开发的技术产品而言,用户生态至关重要,大多数刚离开大学的朋友连国产PLC的概念都没有。至今为止,高校与职业培训教的都是西门子、三菱PLC,西门子、三菱PLC的教材满大街都是,但是至今为止很少看到国产PLC有教材。学校的实训设备是西门子、三菱PLC,国产PLC实训设备是非常少的,总的来说这些都与整体用户生态息息相关。市场上主流PLC是三菱、西门子PLC,所以学生学它,循环往复。

而对于工程技术人员而言,学习成本同样高昂,工程师用西门子PLC转到国产PLC的试错成本、学习成本不容小觑,最主要的是会用国产PLC对工程师来说也不会加工资,工程师缺乏学习动力。所谓是学好西门子PLC走遍工业自动化。

在2020年口罩机事件中,国产PLC依托整体解决方案,大杀四方,国产PLC的市场影响力获得了飞速提高,这是国产PLC崛起的标志性时刻。2022年国外PLC缺货更为国产PLC提供了一个展现的舞台,并且国产PLC的品质也在不断提高,更是涌现出千亿市值的龙头企业,国产PLC未来可期。

虽然当前国产PLC市场份额不如国外PLC品牌,但是国产替代进口是大趋势,现在国产伺服电机的份额已经有了显著提高。PLC作为大脑在整个机器中重要性更高,对整体设备溢价明显,人们对已经习以为常的产品更加信任。但是国产PLC也在不在进步,产品性能稳步增强,可靠性不断提高,产品种类不断丰富,更加适应市场需求,国产PLC依托细分行业+解决方案取得的成绩也是有目共睹的。

作者:

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2023年8月



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