今天，工控网20岁

显示全部楼层 · 2024-1-24 09:28:02

古时候，男子20当行“弱冠”礼，意示刚刚成年，女子20则称“桃李年华”，意示青春正好，总之是好得不能再好的年纪。告别叛逆，学有小成，所有的未知就要被自己解开，有惶然更有期待。
20岁的工控网，历经创业、成长，作为平台在业界早已小有名气，再经多元化、资本化，又吸引了不少关注二次发展的目光。在这个特殊时期的特别日子，全程伴跑的老潘扮一回“卖瓜的老王”，盘点一下工控网的20年过往，一为回敬多年关注的目光，二为工控网秉烛庆生、行“弱冠”之礼。

先从出身说起

1997-1998年，网易、新浪和搜狐先后为中国架起了出入互联网的“门户”。紧接着的1999年，gongkong.com域名便成功注册，2000年6月6日，合法地带有“中国”前缀的工控网在深圳参展面市，这天便成为生日。工控网紧随门户大佬们的出世，并非主动复制，而是业态变迁的被动选择。
1997年，“电子一条街”中关村大街拓宽改造，路旁高耸挺拔的白杨被无情铲除，一同被铲除的还有路边店里的大小电子卖场和店主，其中就有和电脑、电子元件一起摆卖的PLC、变频器，其中还有一名因此失去门店生意的小店经理叫孙慧昕。孙先生一向被我尊为“异人”，失业的异人不但因此创建了工控网平台，还开启了行业级的工控网“现象”（jianghu）。
于是，不被国统局视为行业，也就没有行业协会的工控领域，便拥有了自己的公共平台，一半扎根工业现场、一半出入电子市场的工控人，时不时会蹦出一句“找啥？上工控网啊”——这便是工控网的“先天”优势，它寄托了身处窄缝领域的工控人对自我上进的群体认同。

说说工控网的“内秀”

俗话说，“内秀于心，外毓于行”。工控网的内秀，有先天的“第一名”的命好，也有后天的与时俱进的“抢跑”。首先是平台中立，这是前提。工控网早期，出现过类似的其它平台，但为了生存，它们选择了左手做平台、右手做贸易或者同时做点别的，最终都归于沉寂。工控网坚持的中立和专注赢得了专业公信力，也练就了独有的生存力。第二是专业资源，这是基础。简言之，即专业的架构、专业的内容汇集着专业的人，且不说其架构和内容是被模仿和引用的标杆，也不必说其注册量和访问量如何领先。单说一个“工控论坛”，就是工控网缔造的第一个“江湖”。一茬又一茬的工控人在此学习、交流、成长乃至成就一番事业，许多有情怀的工控理工男女们，都在此挥洒过、争吵过，或一家之言的技术洞见，或摸滚跌爬的职场经验，或文艺范儿的小清新，或屁股决定脑袋的执拗和个性。第三是生存之道，就是服务，也即工控网练就的不靠产品贸易也能活下来的“真把式”。从经营角度看，信息不对称是高成本、是低效率，距离消弭、资讯透明化就有了价值。而要将价值优雅地变现，需要靠谱的服务产品。因此，工控网的资讯营销、闭环监控、后台管理、可视化效果等等鲜招儿，一一首推，一一成功，并自成体系。这些在今天看来习以为常的，且已成事实标准的服务，之于工控企业的营销回报是，早期可以直接带来真金白银的需求意向，后来直到现在，工控网依然是成就工控品牌功名的不二“试金场”。这便是工控网的第一层“内秀”，其外毓于行的体现是，在互联网泡沫破裂的2001年，也是工控网商业运营的第一年便实现了自营盈利，网站也很快成为工控领域当家门户。第二层“内秀”始于SARS爆发的2003年，彼时中国经济和工业均处两位数增长的高潮期，工控界也掀起加码投资和扩张的浪潮，但是，中国自动化市场的总量和增长到底几何？遍寻中外，无以为据。于是，趁疫情、搞调查，第一份低压变频器市场报告出炉，宣告工控网的市场研究再开先河。
自此，工控市场每年的增长，便有了数据记录。工控企业每年的营销决策，便有了可参考的量化依据。在欧美跨国公司总部会议上，和kungfu一样拗口的gongkong经常被引用，其市场报告成为判断中国自动化市场成长的标准。依托研究，自2004年开始，工控网每年为业界分享市场研究成果的CAIMRS，则是工控网第二层“内秀”的线下延伸，如今，CAIMRS成了工控产业每年的盛典，被与会者贴上工控“市场风向标”、“大佬华山论剑”、“行业奥斯卡”等等虽是客套但难掩溢美的标签。
以上“资讯+咨询”的故事，发生在工控网的前十年，正是“不傻就会做生意”的制造业黄金十年。但成长中的企业，要超越“生意”做成“事业”乃至公认品牌，就必须超越“博傻”，须有绝对的独到之处，这是“内秀”的意义。

这期间，行业里许多内秀型本土工控企业开始陆续上市。因此，资本化发展，成为工控网后面故事的动因。工控网的内秀，可以让它在2010年成为首批“新三板”挂牌企业，但要从泛滥的新三板跳级，工控网须跨越网络传媒、涉足传统业务，按后来的流行说法叫“互联网+”产业。

再说说工控网的“外秀”

进入这一阶段，工控网逐渐公众化，许多“性格外向”的故事，或与资本有关，或与职业经理人有关，或与证实、证伪有关，或与试错、纠错有关，或与整合、磨合有关……这都是企业扩张之所常见，个中恩怨过程不必避讳，但这属于工控网的另一个江湖，不是本文重点。重要的是后来看到的结果，工控网开启了宏大而应景的“互联网+”战略。于是便有了“葡萄架”一样的8341战略框架，顺着“咨询/营销”这根业已健壮的葡萄藤，延伸出电商、服务、培训等新枝……架构很丰满。现实是，战略只是方向，甚至只是理想，仍需经历上文提到的“过程煎熬”……直到在正确的时间，遇到正确的人，实践正确的模式，才能做出正确的事。2015年，经时任CEO李小勇的推进，工控网资本化告罄，站队国内最大电气自动化渠道商众业达麾下。同年，周长国执掌电子商务，有“枭谋”的老周将其打磨成了如今十亿体量的工控猫。而服务业务则成了如今的工业速派，由青壮派张志峰打理，进入务实创业发展期。
关于工控猫和工业速派的故事，后面有专门的文章介绍，在此不表。
在此只说，猫有九条命，但凡创业都会九死一生。好在工控猫已经度过了“打不死的小强”阶段，正在逐渐变得强大。今天的工控猫，不是简单对接供需的工控淘宝，也不是简单加速流通的工控京东，它是升级产业供应链“血液循环”的数字化平台。
今天的工业速派，不是简单提升便利的工业滴滴，也不是简单急人所需的工控代驾，它已走过概念和故事阶段，正在贴身众业达的产品售后验证专业服务的增量价值，目前已获得包括菲尼克斯在内的产业资本支持，前途可期。
融进产业，优化产业，这就是工控网孵化工控猫、工业速派的“外秀”。当然，其价值仍需持续验证和完善，都有待先完成自身成功，再反哺产业生态的优化。

与此同时，工控网的咨询/营销这根“主蔓”，仍保持平台中立和独立经营，依托与日生长的资源，与产业升级密切同步，向下植根于工控“本土”，向上延伸至数字化、工业互联网和智能制造领域并持续领跑，忠实于为产业升级的“精益营销“做嫁衣。

感恩过往，许愿未来

这就是工控网的过往。二十年来，经过了从0到1、从1到多，再从多到精的“开合收放”，工控网终要回归经营本质，那就是把两件事做到位：内秀于营销价值和外秀于生态价值，前者可以做到极致，后者可以做到极大——这便是工控网的未来。
今天，工控网作别青衿孺子，正式加冠成人，不惶然于未知，有所为于未来。有幸如此，工控网应感恩20年来的所有知己和相交，因而要借此机会，特别致谢他/她们：

380万各行业注册用户

近千家工控及数字化领域客户

工控论坛历代意见领袖和版主

工控网创始团队及历届高管

工控网在职团队和离职同事

工控网大小股东和投资机构

工控教育合作讲师及培训机构

工控猫、工业速派创业团队

工控猫、工业速派合作伙伴

每位支持或针砭过工控网的朋友

……
所谓“山不厌高，海不厌深”，工控网更欢迎业内外异才、枭才、青才加盟或联手，共创未来的极致和极大。

小编注：本文作者老潘即工控网总裁潘英章，2000年开始观望、2001年初正式加盟工控网并“伴跑”至今。

THE

END

今天，工控网20岁

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